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發布日期︰2019-05-05 12:27 來源︰ 點擊︰

近日,有紙箱廠老板抱怨,由于紙板廠也開始做紙箱,他好幾個客戶都被挖走了;無獨有偶,另外一個紙箱廠老板也在同行圈子里訴苦,因為紙板廠繞過他直接向客戶發報價,導致喪失報價權!


  2019年春季需求偏弱已經是一個不爭的事實了。面對行業春寒行情,包裝行業更應該團結一心抱團取暖。然而誰能想到,面對訂單減少問題,有紙板廠竟然開始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。

  據一位入行十多年的業務員透露,由于設備老化、工人素質降低,當地有紙板廠開工率不到30%。

  面對日益減少的訂單,一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經在圈子里傳遍了。有小道消息說,某家紙板廠開給業務員挖紙箱需求客戶的獎勵價碼,提成比紙板高兩倍。“只要能搞到客戶,就給獎勵。”

  已經有紙板廠在網上公開招聘紙箱銷售,起薪8千待遇在當地已屬中上游!

  可以說,這家紙板廠已經徹底放下臉面!


  房租上漲、人工成本升高、市場行情下滑、環保與安監輪番轟炸…2018年已經過去,紙箱行業喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們,經歷著行業的興衰,他們不停地負債,不停增加資產。然而,當現實的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時候,很多人卻不信…

  獨立紙板廠是在珠三角經濟飛速發展時期出現的,並催生了獨立紙箱廠,二者相依相存,一起經歷了突飛猛進地發展。在包裝產業鏈中,紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過程,加工鏈條太短、沒有技術壁壘,是一個門檻較低的生意。

  每一條瓦線的上馬背後都意味著無數看不見的博弈和妥協,博弈是和同行明搶客戶,妥協是向客戶退步承諾不爭搶該地區終端客戶。強如玖龍、山鷹,也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。


  2018年7月,東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機報價單》為開端在廣東地區引起了一場搶單狂潮,其Z高13%的價格優惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續發酵,玖龍紙業方面高層很快做出反應稱願意和當地紙板廠溝通,僅僅10天就終止了“一級紙板廠”的嘗試。


  都說同行是冤家,然而,如果和客戶也搞成冤家,難免會成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬,回頭是岸!

相關標簽︰紙箱廠

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